El arte de liderar las ventas es un recurso indispensable para todo gerente de ventas, experto o no, que necesite adaptarse a un mundo cada vez más interconectado y complejo. Se trata de una guía práctica, relevante y consciente con la experiencia de gestores y vendedores que modernizarán las organizaciones a las que atienden. Incluye numerosos consejos e ideas que cualquier líder puede utilizar.

La autora conducirá a los gerentes y vendedores en sus estrategias de ventas, atendiendo sus necesidades y fortalezas, de manera que el equipo esté dispuesto a compartir lo que sabe y, luego, a transformar ese conocimiento en pasos viables.

En definitiva, este libro perfeccionará la gerencia de ventas para mejorar las habilidades y el desempeño de sus vendedores. Fortalecerá la conformación de proyectos y ventas a nivel global, la realización de contrataciones más informadas y la obtención de un mayor impacto en el desarrollo y control de emergencias. Además, consolidará las relaciones positivas entre los profesionales de ventas.

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Sobre el autor de El arte de liderar las ventas

Renie McClay

Es maestra en Desarrollo Global de Talento por la Universidad DePaul y posee una Certificación Profesional en Aprendizaje y Desempeño. Ha tenido un importante éxito en roles de ventas, gestión, aprendizaje y desempeño en compañías como Kraft, Pactiv y Novartis, de la lista Fortune 500. Como fundadora de Inspired Learning LLC, gestiona soluciones de desempeño que incluyen diseño y entrega de programas y proyectos en el mundo entero. Es autora d...